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　　暖氣片招商企業(yè)制勝市場(chǎng)的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

 

　　一.整合各種經(jīng)濟(jì)資源，制定計(jì)劃

 

　　廣義上講招商就是整合各種經(jīng)濟(jì)資源制定計(jì)劃，按照一定政策利用媒體、會(huì)議、新聞等手段吸引投資商、開(kāi)發(fā)商、供應(yīng)商進(jìn)行結(jié)合或交換的過(guò)程。它包括招商前期整合資源制定招商策略、中期招商傳播、后期招商策略執(zhí)行等過(guò)程。從狹義上講，招商概念應(yīng)用在營(yíng)銷渠道上面是指招募通路成員的過(guò)程。

 

　　二.針對(duì)目標(biāo)招商區(qū)域做年度營(yíng)銷規(guī)劃

 

　　顧問(wèn)式招商就是業(yè)務(wù)人員在重點(diǎn)市場(chǎng)、有明確意向人選時(shí)采用的一種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的招商方式。暖氣片畢竟是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，如果能從市場(chǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、標(biāo)桿經(jīng)銷商、發(fā)展前景等多個(gè)方面進(jìn)行分析，甚至針對(duì)目標(biāo)招商區(qū)域做一份年度營(yíng)銷規(guī)劃，往往就很容易和潛在經(jīng)銷商達(dá)成共識(shí)，完成招商。品牌暖氣片市場(chǎng)一級(jí)以上的還不是很多，空白重點(diǎn)市場(chǎng)自然也不是太多，花點(diǎn)精力在這些市場(chǎng)招商是值得的。

 

　　三.嘗試互聯(lián)網(wǎng)招商和招商外包服務(wù)

 

　　如今暖氣片行業(yè)正值快速發(fā)展與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型并存時(shí)期，傳統(tǒng)的招商模式逐漸不再符合市場(chǎng)，暖氣片企業(yè)為了抓住發(fā)展時(shí)機(jī)必須有一支精干的經(jīng)銷商隊(duì)伍，將產(chǎn)品推到市場(chǎng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。暖氣片企業(yè)也應(yīng)該要順應(yīng)信息時(shí)代的潮流，突破傳統(tǒng)招商渠道，利用具有節(jié)省成本、目的性強(qiáng)、成功率高的互聯(lián)網(wǎng)，嘗試互聯(lián)網(wǎng)招商和招商外包服務(wù)。通過(guò)更新、更成熟的方式，吸引更多的意向商與企業(yè)一起發(fā)展進(jìn)步。當(dāng)然，暖氣片企業(yè)產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量、服務(wù)、物流以及政策等各方面優(yōu)勢(shì)也都是招商制勝的關(guān)鍵。

 

　　四.對(duì)招商人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)和管理

 

　　人是第一生產(chǎn)力，做好招商的關(guān)鍵在于招商人員，對(duì)于招商人員，暖氣片企業(yè)需要進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)和管理，他們必須對(duì)本行業(yè)非常熟悉，除了熟悉自己的產(chǎn)品、渠道、價(jià)格體系、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，還要對(duì)競(jìng)品的這些方面熟記于心，可以給潛在經(jīng)銷商做對(duì)比分析，在培訓(xùn)中企業(yè)要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)避免刻意吹捧自己的企業(yè)忽悠經(jīng)銷商加盟，一旦這些潛在經(jīng)銷商加盟后發(fā)現(xiàn)事實(shí)與招商人員所講的對(duì)不上號(hào)時(shí)，會(huì)適得其反。

 

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